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绿色篮子有什么套路吗?绿色篮子是最新拼团项目吗?

拼购类社交电商是一种基于社交关系的低价团购和自主分享型电商,模式如图1所示。平台通过低价折扣等优惠引导消费者购买商品,同时激励消费者在微信等社交渠道上自发传播并组团。

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低价是拼购类平台的核心吸引力,为了尽快达成交易,每个开团消费者即可成为一个传播点,消费者在自己的社交关系链中不断分享传播拼团信息,平台只需花费一次引流成本,便可实现传播次数和订单数量的裂变式增长。
相比传统电商,拼购类社交电商利用拼团砍价的方式进行社群营销,可相对精准定位信息传播人群,同时以低价的策略提高消费者忠诚度及转化率。

营销策略
拼多多于2018年7月成功上市,从零做到电商行业第三名只用了3年,是拼购类社交电商的典型代表及绝对领先者。本文将以拼多多为例,来分析拼购类社交电商的营销策略。
把低价作为平台引流的杀手锏
传统电商平台的平均客单价大致在100~500元之间,而2018年拼多多的平均客单价只有42.5元。一方面是因为商品自身耗费成本低:拼多多通过对消费者侧需求的聚集,可以向上游供应链做到一定程度的批量生产,降低生产成本;拼多多入驻商家多为工厂店和一手经销商,流通环节少则中间成本低;消费者自主分享拼团,集中订单在有限的精选爆款商品上,营销成本也有所降低。成本的降低便于压缩价格,价格优势由此体现,并且形成了低价和引流的良性循环。另一方面在于商家的主动让利:低价战略便于流量的倾斜,原来许多腰部、尾部商家把主动让利作为竞争手段,试图通过汇聚流量发展为头部商家。

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可是随着熟人社交的电商模式愈加成熟,弊端也逐渐显露出来。“砍一刀”“拼团”等消息的“狂轰乱炸”,令很多用户不胜其扰。尽管不喜欢,可部分网友还是碍于面子被迫完成助力。
说到底这种强制捆绑的“伪社交(为了折扣临时搭伙)”,并没有增强熟人间的信任关系,相反还会过度消耗人情,给原本简单的关系增加不必要的思想负担,从而让亲密的熟人产生间隙。从部分社交平台用户增长曲线来看,这种手法的商业效用也正在逐步降低,很多微信群群主已有意识禁止群友分享“砍一刀”链接。
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