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总结:三个月苦逼的淘宝创业生涯

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1、我一直都想创业
我的创业情节,父母都是农村人,初中文化都不到,当年为了供我和妹妹上学,什么工作都做过,买菜、卖烧饼、卖水果,也散卖家里的蜂蜜。因为收入不稳定,所以父亲在我上高中的时候去了当地的亚新钢铁厂上班,为了拿高工资,一直在高炉上班。父亲每天都是和钢水打交道。出于安全专业出身的我每当看到父亲手脚上的烧伤心里别提有多伤心了。
我家有30年养蜂史,父亲17岁开始养蜜蜂,我从小跟着父亲和蜜蜂打交道,凡是跟蜂蜜有关的事,我都知道。渐渐地,有朋友向我提议:“既然你家里有这个积累,你又懂养蜜蜂的知识,干脆改行做蜜蜂生意好了。”我动了心。后来,一条关于蜂蜜的信息忽然吸引住了我的眼球,近年来,随着人们保健意识的不断增强,世界蜂蜜需求不断增加,而我国蜂蜜生产状况却陷入困扰,蜂蜜生产企业大量倒闭,蜂农们劳累奔波,效益却不高;市场上的蜂蜜,掺杂使假的很多。出生在蜂蜜世家的我,敏感地意识到了这其中蕴藏的巨大商机。
我准备辞职养蜂的打算时却遭到家人和亲友的强烈反对。为了赢得家人的支持,我采取了“软硬兼施”的办法,一边耐心做着父母的思想工作,一边悄悄在网上寻找了一家450余箱蜜蜂的养殖户准备收购。2013年的中秋节,回家跟父母商量把自家的养蜂场扩大规模,形成产业模式,父母依然反对。于是我心一横,告诉父母把买蜜蜂的钱也交了,不能不养了,父母这才答应了。
2、4月1日,我进入了淘宝卖家大军
不知不觉做淘宝已经三个多月,这三个月对我来说,可以说是我人生最低潮的时候,也是我压力最大的时期,犹如跌到人生低谷。这几天一直在想,我要不要写下我这段人生经历,如果我不写,我怕会忘记,写了,我怕太伤感。思前想后,今天终于鼓起勇气,还是写下这几个月一些感悟和经历,和大家作一个分享,我希望传递的是一个正能量,让大家更能够了解我的生活,我的现状。
我正式做淘宝是在4月1日,3月底从上海回到家,这个一天刚好是我辞去工作四月份的第一天,正式开启我的淘宝生活。就在这么一个充满搞笑气氛的日子开启了我的苦逼淘宝生活。
其实做淘宝一直是我的情结,了解我的朋友都知道我一直有想创业的心情,经过几年的擦肩而过,这一次我终于鼓起勇气,放弃了我的工作,放弃了我的稳定生活,甚至放弃了我的尊严,顶着各种压力,去做我的淘宝,为的就是不让自己再次后悔,我要证明给大家看,我一定要在电子商务这条道上混个名堂。
3、正式开启淘宝创业之旅
前期没有合伙人,所以也就是我一个人在做,包括包装设计大家可能也看过我设计的logo和蜂蜜瓶上的标贴,就是这么一个人又是设计总监,又要负责淘宝的运营和推广,还有整个业务的规划和统筹。这当中的苦逼可能大家真的不好体会啊。
决定创业的那段时间,很兴奋,每次都畅想着我的未来,说不定能成为一个某个淘宝类目第一名,还有可以获得2014年度的十大网商等等,总之,感觉美好的一切都在等着,当然不成功的我也有去考虑,但是好的比差的要想的多一点。
也不用找货源,家里蜂场的蜂蜜就是我的第一货源,自己家的终归要放心,纯天然的蜂蜜懂蜂蜜的人一喝就喝的出来,我做的又不是一次性买卖,所以开店以来一直是全五分的好评啊。感谢大家的支持。
我选择我家的蜂蜜还有一些原因:
第一,这个前期投入也不是很大,资金占用不大;
第二,蜂蜜市场应该还在发展期,以后也不会被淘汰,全国喝蜂蜜的人那么多,肯定能找到识货的。
第三,这个操作起来比较简单,比服装丶鞋子等产品容易,不管拍照还是详情描述,都比较容易上手。
4、前期的淘宝生活
第一个星期,非常兴奋,其实人不管做什么,刚开始都是如此,买了新车,住了新房,还有结婚,就像刚结婚的夫妻度蜜月一样,也就是蜜月期。创业是如此。因为一切美好的东西都在等着你,所以做什么事,都感觉很开心。
好多事情,看起来简单,等自己真正做了之后,发现不是那么多的容易,蜂蜜要有包装,包装要用塑料瓶,就进了2千多个瓶子。塑料瓶装了路上还是不安全,毕竟现在的快递就很野蛮的,又在网上买了防震膜,每一瓶蜂蜜都是用封口袋先封起来,然后用胶带封号,然后再用防震膜包一圈,这样就算里面有破损也是在自封袋里面的,也不会液体外漏。
包装搞定了,想想还是不行,人们买东西都喜欢砍价,我定的价格已经是纯蜂蜜的最低价格了,不能便宜就得给人家送东西,想了想就送蜂蜜勺,在勺子上再刻上我家的logo,这样人们在吃蜂蜜的时候就会想起我的小店了。说做就做,买了一批很精致的小木勺。
店铺的装修我之前一点都不懂,在网上看了好多的教材也是模棱两可,还好之前有建站的基础,慢慢摸索了四天终于把店铺装修搞定。
关于宝贝的描述,为了省钱,我刚开始想找了一个摄影的朋友拍照,虽然给我的是最低价,但是这些蜂场的照片拍下来,也要两千元,我觉得不划算,所以我决定还是自己拍,没办法,为了省钱。之前没有学过拍照,又没有道具,就这样还要学习拍照。
接下来的日子,每次去蜂场的时候我都会拍一些照片,回来了对照片进行处理丶做资料上产品丶丶设计logo丶装修店铺等,学习淘宝的一些规则,不懂的就去论坛学习,看培训课件,反正每天从早上九点,一直工作到10点。都不觉得累,不觉的辛苦,因为这个是我自己的事业。我家蜂场的蜂产品不是很多,所以就拍了些蜂场最天然的照片上传,还是花了我们很多精力和时间,但不管怎么样,还是很有成就感。毕竟都是我亲手弄的。
总结:前期就是在做基础工作,装修店铺,发布商品,学习拍照和装修,摸索着前进。
5、找朋友光顾,订单慢慢也开始有点小增长
两个礼拜不到,产品也全部上了,店铺也装修了,可是发现根本没人问津,一个人都没有咨询,偶尔旺旺响一下,却是做广告的。我就开始发愁了,能有什么办法快点开单。一个新店铺,客户即使进来了,看到没有成交,也不敢买,每个人都有这种想法。买的人越多,就越容易成交,这就是从众心理,中国人都喜欢这样,喜欢到人多的地方去,这也是为什么餐厅人越多,生意就越好,客户愿意愿意排队拿号,隔壁的不需要排队,也没有人去就是这个原因。
所以,我就先从自己的朋友下手,在微信和QQ上发状态看有没有人要,如果需要的正好,由于朋友间的信任,和对我创业的支持,在我发状态的当天就有了1000多块的订单。买到的朋友再向身边的好朋友拍照宣传,让他们到我们店里买。你还别说这个方法还挺管用,经过我的的推广,我的朋友还蛮给力,买了几十瓶蜂蜜。蜂蜜有了一定的销量基础之后,记得是第二个星期的周三,果然来个了不认识的客户来购买,这是我们的第一单,那是很兴奋啊。接下来,就有第二个丶第三个,慢慢的越来越多客户来购买。
总结这一段时间的生活,通过我们的向朋友推广丶刷单,我们终于开单,并取得了一个不错的开门红。
在这里我想奉劝想开淘宝的朋友,不要刷单,特别找专业的公司刷单,有些是骗人的,我还是坚信自己的道路,拒绝刷单。
6、我的压力来了
自从开单后,我们每天都陆续有开单,从一单到两单,再到10单,就这样有了销量,心想着要是照着这个路线发展,很快我的的事业就有所成就了。
虽然在前期有不少的销量,但是我都是走的买三送一,每一瓶35,买三送一算下来每一瓶才26,其实蜂蜜在我老家卖的价格已经在30以上了,所以在淘宝上卖就是想薄利多销吧。所以基本上也是没有赚到多少钱。由于量不大,快递费平均要9元,一单算下来也就是3元钱的利润,如遇到内蒙古丶新疆丶甘肃丶青海等偏远的客户,我们还要亏本,所以前几个月下来根本没有赚到钱。
在这期间,我也有想过,我可以去做蜂蜜礼盒套装,但是由于考虑到资金的问题,也就放弃了,记得当时我拍了一张我吃蜂巢的照片,引起了很多朋友的兴趣,都想试一试,想着这也是一个不错的方向,但是成本必然的上升,过几个月我家的小姑娘也该出生了,我也不能不留一点奶粉钱啊,也就都不敢投资了。还是先在网上发展我的传统蜂蜜吧。
其实这都不算什么,自从我做淘宝后,我老婆每天见我问的第一件事,今天接了几单?赚了多少钱啊?我刚开始的时候就告诉她,接了一单就说两单,接了两单就说 5单。还好经过我们的努力,最多的时候也接了20单,可是那又是亏本的。除了每天问这个,还问什么时候可以盈利,如果订单不是很多,就会问,你还要坚持做吗?每天都在说你看现在一天你能赚多少钱,以后还要买奶粉,还要买房子,父母养蜂的成本钱等等这些压力,你什么时候才能赚到钱啊?说实在话,在上海七建上班的时候我连上奖金,打工我一个月至少过7000元,现在700都没有,这些无形的压力压得我喘不过气,感觉有点累了。
在家的这几个月有时我都不想出门了,舆论的压力也是很大的,一出门各位叔叔大妈的就会问,小帅什么时候回来的,那边不干了?准备在家做什么?等等一系列的问题。毕竟大学生考出去找个好工作也不容易。他们也不懂网上淘宝挣钱什么的,只知道靠体力活挣钱,给他们说的多了,他们不懂,不跟他们说吧,他们不理解。哎!当时有这这一段时间里说实话,我真的是很郁闷啊。特别是网店的生意也不是很好。
还记得有一天,我表哥打电话给我,我表哥说,听说你辞职做淘宝了,我说是的,还听说现在吃饭的钱都没有赚到,当时我一听这句话,心里酸酸的,各种味道涌上心头。我还是很镇定和笑着回答我表哥说,现在确实不是很好,创业初期都是这样的了,但是我相信通过我的努力一定会好起来的。我表哥接着说,听说你的工作时的工资挺高的,全职做这个多浪费,你可以一边兼职,一边做这个,年轻人有梦想是好的,可是赚钱也很重要啊。我说表哥您放心,我一定会做好的,一定会赚到钱的。当我挂断电话后,我心里真的很难受,因为我一直在家里都是一个很优秀的人,哪里会说吃饭的钱都赚不到呢?读大学我就自己赚学费,每个月都在图书馆打工,也在外面送过外卖,工作三年在单位也不错,工资也很稳定,之前的种种都是让家里引以自豪的,现在我混得都吃饭的钱都赚不到,这是为何,我心里百般滋味。
其实从一开始,我老婆不是很支持我做淘宝,家人也反对,但是我不能因为这些而放弃了我的梦想,我很想证明一下我自己,淘宝也是可以过的很好的。
虽然每天听着老婆的唠叨,生活的压力也不断向我走来,可是并没有打消我的念头。我还是很有信心的做着。白天我重复着那些工作,完善店铺丶学习营销丶学习推广丶发货等,晚上我就在网上学习,如何改善。做了一段时间后,我发现淘宝上搜索蜂蜜都是天猫的产品,我们小卖家根本很难赚到钱,一天卖个十几单,对我们来说根本不要谈赚钱,吃饭都是个问题。我们的店铺,卖来卖去就那两款商品,家里的蜂王浆和花粉基本就没有怎么卖。我开始怀疑是不是选品错误,类目选错了。
如果我重新的再选定一个类目,做什么呢?没有资金、没有资源、所以想来想去,都是没结果的。有些事情不是你想做就能做的,找到一个好的产品,这是可遇不可求的,找到一个好的行业,这需要你在某个领域有一定的沉淀才行,这两年我暂时都不具备。这个问题困扰了我很久,也想了很久。我也曾畅想过,找到一个好的品类,然后找投资人,其实这些都不是很实际。
7、苦逼的创业生活
日子一天一天过,订单却没有大的增长。就在我迷茫的时候,都很痛恨现在的我自己,曾经喜欢和朋友聚餐、K歌的我,自从做淘宝后,就再也没有了。没有了自己的生活,只有简单苦闷的淘宝生活,每天对着电脑,想着如何做着淘宝,还要承受各种压力,有时候真的很难坚持下去。幸好我在做这个淘宝的过程中,认识几个做淘宝的朋友,他们给了我很多鼓励和支持,也传授了很多做淘宝的经验,真的很感谢他们。
持续了几个月,我一直没有太大的盈利,当时我是满怀热情的告诉爸妈我会成功,家里的蜂蜜都是纯天然的应该很好卖,淘宝上那些假蜂蜜都卖的那么好,我们为什么不会有很好的销量,现在想想可能是我错了。有一次我想着我的现在,我莫名的忧伤起来,突然有种想哭的冲动,眼睛湿润,我从来没有这种感觉,失恋的时候都没有。百感交集,我还是忍住了,我当时告诉自己,我不能哭,我还没有输,哪怕全世界抛弃你,你也不要放弃自己。只要再坚持一下,一定会有好起来的。现在是最艰难的时候,你都是已经是在最低谷,你还怕什么。
请恕我这篇稿子写的很混乱,不能写的很详细,因为越写思绪越乱。我只能凭着感觉走,想到哪就写到哪。
这个时候已经是深夜一点,外面很安静,可是我的内心却无法平复,因为一想到这几个月的一些经历,虽然时间很短,只有短短几个月,可好像是我20多年来最难熬的日子,体会最深的日子。我相信这段时间的经历,对我来说是一笔宝贵的财富,我感觉比以前更加的沉稳,更加的耐得住寂寞,更加的节俭,更加的能吃苦。等等,我感觉我在成长,我在蜕变。我坚信,
最实际就是把自己手头工作做好,既然选择了这个,就要把它做好,人家能做好,我就一定行。既来之,则安之。既然做了淘宝,就要坚持下去。我希望看到这篇文章的人,能够和我一样,不管遇到什么问题,都要坚持,不要放弃,因为等着我的不是失败,而是丰收。
这是我昨天晚上写的,今天看了下做了一些修改,希望朋友们也了解一下我现在的生活,不要老是张总的叫我,我只是一个大学生养蜂人。

本文作者:大学生养蜂人张大帅,(QQ或者微信:635243880,您身边的蜂蜜专家,会养蜂的大学生,我养蜂,我骄傲,我是大学生养蜂人张帅,我为自己代盐!!! 

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评论 1

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  1. #1

    好文章,内容惊涛骇浪.

    荷兰网4年前 (2015-03-14)

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