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“蜂蜜串串”创业两年从月薪3500元到年赚500万

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创业语录:

●对自己说:“相信命运,相信人生有贵人相助,再加上自己的勤奋努力,没有什么是做不到的。”

●对创业者说:“勇敢迈出第一步,不要怕吃苦,厚积薄发,相信你的合作伙伴。”

出生在雅安一个偏僻的小山村,幼年的彭军非常自卑,学习成绩差。发奋补习一年后,他以中考全县第一的成绩考上了成都师范学校,后又被保送上成都大学。

毕业后在一家蜂蜜厂打工5年,之后自立门户,做四川3家蜂蜜厂的代理商,2010年做到了销售额4000万元,利润500万元

去年开始,他又和生意伙伴一起创办金谊纸业,专门生产环保餐盒,预计投产后年销售额将达到1亿元左右。

苦涩·立志

15岁蹬三轮向父亲下跪立志读书

生在雅安市石棉县一个偏僻的小山村,直到15岁时,彭军去过最远的地方是县城。父亲告诫他,唯一出路是好好读书考大学,但彭军并不争气,第一年中考只考了330分。

“父亲惩罚我去蹬三轮车赚钱。”彭军回忆,那段时光几乎是黑色的,“累死累活到了目的地后,我说两块钱,那些人丢给我一块钱,还说爱要不要。我接钱转过身后边哭边往回蹬。”彭军不想蹬三轮了,父亲又让他背石头,肩膀上皮都磨破了。

“回家后,向父亲下跪,我要读书,还保证一定要读出名堂。”彭军说,他向父亲保证中考考全县第一,条件是父亲买辆摩托车给他。

经过1年的发奋努力,彭军如愿以偿,“全县第一名, 539分,这个数字我一辈子都记得。

父亲的摩托车并没有兑现,但复读的过程让彭军发现自己的学习能力超强,“题做错了,我会先看答案,再反推回去。这让我养成了一种思维习惯,比如创业,先设定结果,再反过来看需要哪些条件,然后一一去满足,差钱找钱,差人找人。”

就读成都师范学校英语专业的彭军,开始练习健美操,并最终获得了国家健美操二级运动员的证书。“当时的我,最没有的就是信心,最有的就是吃苦精神。”彭军回忆。
那时,彭军偶然间在一本杂志上看到这样一篇名为《十八九岁,你该创业了》的文章,他忽然觉得有生之年一定要干一番“伟大的事业”。

厚积·薄发

月薪600元打工5年积累行业经验

2003年大学毕业后,彭军来到一家刚刚成立的主营蜂蜜销售的小私营企业工作,月薪600元。2008年,彭军工资涨到了3500元。“那时我27岁了,没房没车,一个月3500元,要租房、要吃饭、要玩,哪里够?”彭军觉得必须创业。

但从想创业到真正开始创业,彭军纠结了1年。“公司是我一直陪着老板

做起来的,虽然我只是个国际贸易部经理,但公司除了他,我就是二把手,销售、财务都是我给他打理。”彭军说,谈了辞职的想法后,为了挽留他,老板承诺给他买套房子,但“最后他对我说,小彭啊,公司最近资金确实紧张……”

彭军说,其实当时他去意已决,就没再说什么了。

借鸡生蛋做“蜂蜜串串”年入500万

2009年2月,彭军终于迈出了纠结已久的第一步——辞掉工作自己创业。

彭军决定“借鸡生蛋”,继续做蜂蜜行业。“缺钱、缺货、缺客户和市场,我一个一个去找。”钱从姐姐、女朋友父母那里借的,共16万。
货源方面,彭军找到和原东家合作的两家蜂蜜厂。客户和市场方面,“我上网搜索。”先定好市场,如美国、德国等,找到这些国家蜂蜜加工厂的邮件地址。然后每天至少发30份邮件。

“别看这个办法笨,效果却非常明显。”彭军注册了6个邮箱和不同的厂家联系,货源和市场找好后,“我和厂家签订协议,保证资金和货物安全,同时明确每一吨货物给我多少佣金。我老婆常常嘲笑我是‘串串’。”

2009年年底,作为3家蜂蜜工厂的全球代理商,彭军代理的蜂蜜销售额达到2500万元,他也掘得了28岁人生中第一桶金——250万元。

2010年,彭军的“蜂蜜串串”工作得心应手,销售额达到4000万元,纯利润达到500万元左右。

创业·未来

30而立涉足实业进军环保餐盒

一下子有了这么多钱,对于原来月薪仅3500元的彭军来说,有点突然。但他并没有拿去挥霍,除了给自己升级买了一台谈生意用的宝马523,送给妻子一部车外,其他的钱全部投入了另一项“伟大的事业”——金谊纸业有限责任公司。

“在做蜂蜜生意时,偶然和一位美国客户聊天,对方说美国每年要从中国进口许多一次性环保餐盒,这个市场非常广阔,前景也很好。”彭军觉得自己还有一个优势就是很信任合作伙伴,他很快就去考察了这一项目,并决定投入。

在和国内几家生产这种餐盒的工厂联系了之后,彭军很快找到了几个合作伙伴,并于今年2月注册成立了中美合资的公司——金谊纸业有限责任公司,担任公司董事长,并在宜宾和雅安分设了工厂,目前正在紧张修建中。彭军入股了25%

彭军把蜂蜜代理看作是自己的第一个儿子,而金谊纸业则是他的第二个儿子,“我现在做的事就是用我的第一个儿子养第二个儿子。”他说,做蜂蜜代理始终是“借鸡生蛋”,他给自己的人生定了一个目标,过了30岁就要涉足实业。

目前金谊纸业就是这样,雅安工厂估计6、7月份投入生产,宜宾工厂预计8月投产,两个工厂共能解决500多人就业,初步目标是两个工厂合起来有七条生产线,这意味着一年1个亿的销售额。

对彭军来说,更长远的打算则是做品牌,“生产线的增长不会超过10条”,我们会在欧洲、美国和韩国有不同的品牌,还可以往环保餐盒的上下游做,上游就是纸浆和机械行业,下游是销售、配送环节。“这样这块面包就很大了,随后的上市等目标也就水到渠成了。”

对话

“是商人,但一定不能做‘奸商’”

华西都市报:2009年年初,你还只是一个月薪3500元的打工仔,而2010年,你已年入500万以上,有没有心里落差?

彭军:2008年,我和妻子一年存了1万元,当时还庆祝自己成为“万元户”,现在虽然有钱了,但我并没有觉得怎样,我觉得这是我6年的厚积薄发换来的。厚积薄发,这是我最喜欢的一个词,现在我也不后悔当初拿了那么少的工资,毕竟学了很多东西。

华西都市报:现在生意已经上轨道了,每天还只睡4个小时,干嘛那么卖命呢?

彭军:举个例子,以前我是前驱发动的车子,是拉着车走,而现在我是后驱,我被推着走,蜂蜜生意看似上了轨道,但后面还有很多事情要做,而金谊纸业刚刚起步,更是不能松懈。

华西都市报:你给自己的人生目标是什么?

彭军:事业上,30岁前蜂蜜代理,30岁后涉足实业,35岁后涉猎投资领域;生活上,希望我的存在能给身边的亲人和朋友带来一些快乐与方便。

华西都市报:目前为止,人生最大的遗憾是什么?

彭军:父亲的去世。这是一辈子无法弥补的最大的遗憾,父亲曾给了我三样东西:第一,是我这条命;第二,他告诉我一句话“力气用完了一定会再有的”;第三,另一句话,“学会吃亏”,这些东西是我一辈子的财富。

华西都市报:给创业者一些建议?

彭军:要有勇气,有魄力,下定了决心就去干,不要怕吃苦,厚积薄发。

华西都市报:未来比较担心的事情是什么?

彭军:怕自己钻进“钱眼里”,迷失自己。所以我非常重视学习,晚上下班后到睡觉前的6个小时非常重要,我一定会看书、学习。此外,坚持自己的原则、人格、理想非常重要,是商人,但一定不能做“奸商”。金谊纸业的股东会已经决定,一旦这两个厂子建成,就会在当地建希望小学,以及资助贫困学生。

 

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评论 3

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  1. #3

    不错的文章,内容无与伦比.

    荷兰网4年前 (2015-03-08)
  2. #2

    不错哦

    优蜜网4年前 (2015-03-08)
  3. #1

    好文章,内容出类拔萃.

    荷兰网4年前 (2015-03-10)

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