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蜂蜜哥谈他的创业兵法 

2014年最火的电影,当《闺蜜》莫属了,随着《闺蜜》一起走红的,还有名为“闺蜜”的一款蜂蜜。“闺蜜”在随着电影《闺蜜》辗转各大发布会之后,在众筹网上发起了众筹并且取得了圆满成功。闺蜜蜂蜜品牌创始人邵登旭,人称“蜂蜜哥”也随之迅速走红。

问起可以成功的经验,蜂蜜哥分享,创业就像在创建一个王国,每一天,都在攻城略池,以客户为中心,横刀立马,商场搏杀。那么,你是一个有谋略精于商战兵法的创业者吗?

兵者,势也!以小搏大是势,以弱胜强是势。“天时不如地利,地利不如人和”的核心精神,无非就是在围绕着势,作顺应时势的描述。其实,无论是打江山成霸业,还是创业建事业,必将遵守这样的法则。有人问蜂蜜哥,你的创业兵法是什么?关于创业的核心兵法,蜂蜜哥认为是:顺势、借势,造势。除此之外,再无其他高深莫测的玄妙了。
凡欲成事者,必须顺势而为,也就是古人说的天命不可违,放在创业的角度来看,无非是告诉创业者,在选择创业的时候,无论是做事做人做市场,好事选人选材选项目,都需要顺应大趋势,逆水行舟,不进则退。有一个朋友,他的创业项目是做服装批发,刚准备做的时候,很多朋友劝他,三思而后行,可他不听,突入将近50万,在服装业普遍不景气的今年,他很沮丧地告诉大家,他创业失败了,还背负了几十万的债。听了他的遭遇,我们为之同情之余,也不免在探究,为什么,他会失败?早在三年前,服装批发业,可谓是淘金之地,无数人进去,都满钵而归,可是随着经济大萧条的来临,以及工厂人工成本的走高,大批制造业深受其痛,而与之相对应的产业链,也备受冲击。这是市场大趋势,如果真要归纳这位朋友的失败原因,无非就是没有顺势而为。通过这个实例,我们不难得出这样的结论:作为创业者,如果不懂得顺势,就会有很大的创业危机和隐患,即使可以勉强前行,但终将被大势抛弃。

在顺势之后,创业者还必须具备一个精于借势的度量和气魄,大家看过《三国演义》,从刘备的个人霸业成长历程里,我们不难发现,刘备自打桃园三结义,确定匡扶汉室成就刘氏江山的创业决心开始,在艰苦的条件下,颠沛流离,投袁绍,靠刘表,委身于曹操,处境之危难,非同一般。刘备自己,也不愿意这样寄人篱下,卑躬屈膝呀,可没办法,刚创业,随时都有生存危机,就必须屈居人下。说得好听些,就是借势。试想,如果刘备不借势,他又有何机会出现在诸如袁绍曹操等大咖的视线里,如何有机会以小成功,来博得刘皇叔的美誉呢?而就在创业的刘备,向外,借势,向内,也懂得很好的借势,三顾诸葛亮而获得平定天下成就基业的《隆中对》,如若没有借诸葛亮的智慧之势,刘备又如何能够获得蜀汉江山?

还是拿《三国演义》的例子,来说说造势的重要性,想必大家在三国演义中,有这样一个片段,应该记忆犹新,《空城计》那一回,在司马懿和诸葛亮的对决中,诸葛亮毫无疑问是处于失败的边缘,可是,他深知,如果甘愿失败,那么,不仅自己死无葬身之地,还会殃及民众,所以,他必须拼死一搏,那么,在兵力悬殊极大的前提下,如何扭转局面呢?在诸葛亮的谋略里,闪出了借势的影子,他分析,司马懿的多疑,是扭转局面的关键点,必须来虚张声势,来营造属于自己的虚假声势,是生是死,都在此一举,所以诸葛亮也是一招险棋,来早出疑兵的声势,以个人之力,吓退司马懿30万大军。虽是虚假造势,但这个势,造得直到今天,你也不禁为之叫绝。

关于借势,蜂蜜哥在闺蜜品牌的创建过程中,和同名的电影闺蜜的巧妙借势,分享出来,供大家参考。闺蜜蜂蜜之所以有迄今为止最广泛的传播和最深入的互动,从某种意义上来讲,《闺蜜》电影起着推波助澜的作用。蜂蜜哥没有想到,这个世界总是那么的巧,闺蜜蜂蜜和闺蜜电影,原本各自处在天上地下的位置,却机缘巧合地遇到了一起,携手在一起。有人曾经替蜂蜜哥初步算过一笔账,无论是从两闺蜜线上线下的联合宣传,还是海报商业运用,无论是从陈意菡在广州发布会的“软性代言”,到闺蜜蜂蜜1500份试用装的供应,至少要花费企业将近300万。况且,电影海报的元素利用,电影片尾的LOGO 滚动展示,更是让闺蜜的甜蜜附加值不断加分,闺蜜二次方给闺蜜蜂蜜带来的乒品牌成长价值,远远超过了500万。

那么,闺蜜蜂蜜到底投了多少米,才玩高大上地玩电影营销?想必这个问题,应该是很多人所关心的,也是蜂蜜哥要重点分享的。

在此,蜂蜜哥的心得步奏是:

一、巧妙牵线,共话闺蜜,蜂蜜哥通过导演朋友的引荐,大胆与闺蜜电影扯上关系;

二、真诚借力,共同协作,蜂蜜哥与闺蜜和闺蜜电影取得联系后,迅速展开真诚的沟通,蜂蜜哥用创业激情感动了闺蜜电影高层,取得了低成本的合作支持,仅1500份产品,价值6万不到;

三、发挥所长,全面借势,从闺蜜电影闺蜜蜂蜜线上线下的联动,从北京的首轮电影发布会,从广州的闺蜜蜂蜜“专属”发布会,闺蜜团队充分利用品牌整合的强项,让当红的主演陈意涵手持闺蜜蜂蜜产品,与广州的粉丝零距离互动,为闺蜜蜂蜜在华南地区,营造了不可多得的宣传借势机遇。

创业,是一件折磨人的事情,看着别人一步步走向成功,似乎是那么的轻松,可是,透过现象看本质,只要是创业,就必须经历痛苦的折磨自己,折磨团队,每一天,都必须学会在苦中作乐,只是,我们要做敢于艰苦风斗的蜜蜂,也要做精于策略的战略家,把握好创业路上的创业核心兵法:顺势,借势和造势,那么,胜利也就越来越近,创业的征途上,方向就会越来越明亮。

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